我提前做了统计。吐蕃疆域虽然大，但民间的财富远远和我朝不是一个档次。按现在内府在那边的售价，照目前这个出货的数量统计，全年最多也就是三百到三百五十斤，而且其中有将近一百斤通过吐蕃流入天竺等地。”抬头看看我，“吐蕃只是内府所销售地地区之一，在域外其他地方，不对你限制，但吐蕃这边，你必须满足我的要求。”
“漫天要价而已。”我摇摇头，“若满足你的要求，吐蕃那边被你一家独大，势必会减少我这边的客户量，至少像那个吐蕃臭人以后就必须从你手里拿货。从我这里拿十斤的钱，兴许在你那连一斤都拿不到，无形中我这边就折了九斤的利润，是这个道理不？”高售价的代价就是低消费。供货商追求的是薄利多销，但高利润都进了总代理地腰包，我这个供货商是一点便宜都沾不到不说，还间接的影响了出货量，这就是为什么二十一世纪里，供货商往往在销售地区制定商品最高售价的原因。
“你可以开你的条件出来，商谈嘛，什么话都能拿出来说。”兰陵大度的摆摆手。
“你要拿吐蕃总代理下来也不是不可以。我得限制你的最高售价。花露水在京城里的零售价是出厂价上面加三到四成，我在西市上专门开了个铺面就是限制乱加价的手段，关中地区地商家都是以陈家铺面里地零售价作为参考。”我也取了个本本出来，上面密密麻麻的记载了颖、二女、老四三人地建议。“你如果要独家代理吐蕃所有业务，可以比关中地区价钱高，但绝对不能超过关中地区零售价位的三翻。而且必须保证每年在吐蕃地区有七百斤以上的销量，七百斤作为一个门槛。八百斤内，必须从中间的销售利润里扣缴一成五作为代理费用，如果销售超过一千二百斤，则可以将代理费用减为一成三，但若要达不到七百斤的出货要求，作坊有权考虑更换总经销……”正说着，发现兰陵拿了纸笔疾书，“哎！有没有听我说话？你现在写个什么劲啊？”
“把你坑蒙拐骗的话都记下来。我回去好有个参照。”兰陵头也不抬，写的一个劲。
“好，你写，”什么人啊，边谈判还边听了讲座，不但锻炼了实战操作还省了学费，当我是开夜校咋地。“刚问你话呢，考虑更换总经销！”
“换啊。”兰陵无所谓，还找了块点心咬了口，“你这个不剩我家里做的好吃，油劲大了，发腻。”
“大姐。是商务会谈不是糖酒会，你管我油不油腻，”看兰陵离开了坐位，晃晃悠悠地又给自己倒了杯蜜水边吃边喝。滋润不得了。“你耍我吧？有这么谈判的没？早上让你吃早饭，你说等不及要商议，可商议了半路，你怎么又开始吃饭了？”
“今天就商议这么
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