么买这么多啤酒。
“晚点你就知道了。”
江尘卖了个关子。
演播厅内的苏酥顿时撇了撇嘴：“装神秘。”
倒是马老师看到这些啤酒后，眼睛微微一亮。
我大概知道他想干嘛了。
“干嘛？”苏酥问道。
马老师笑了笑，吐出两个字：“引流。”
苏酥眉头一皱：引流？
“对，就是引流。”
马老师点了点头，“江尘买这么多啤酒，大概率是想通过某种活动，把啤酒低价销售出去，然后吸引客流到店。”
“没错。”
“看样子我们三个想到一起去了。”
小马哥跟大强子也点了点头。
虽然他们没有亲自到过烧烤店，但是跟随江尘的抓拍镜头，他们还是能够分析出来。
烧烤店生意不好的最大原因，不是东西难吃，而是顾客被分流走了。
这时候如果能把客流吸引回来，烧烤店的生意肯定是要扭亏为盈的。
购买大量的啤酒，然后再低价销售出去？苏酥柳眉紧皱，“这样做不是越亏越多吗？怎么还能让烧烤店扭亏为盈？”
表明是亏了，实际是赚的。马老师说道，“江尘买入啤酒，低价卖出，看似一场亏本买卖，但你们别忘了，烧烤店真正做的还是烧烤生意，酒水亏的钱，实际随着店里客流的增多，全都会从烧烤赚回来。”
“没错。”小马哥点了点头，“引流真正的核心，就是通过某种特定的东西，增加顾客的到店率，然后再将到店的顾客转化为消费者，这样就能把亏损掉的钱从其他商品里面赚回来。”
“我举个生活中很常见的例子。”
“说是有一家大型超市在超市入口张了贴了一张公告说，蔬菜区每天都有免费的嫩豆腐领取。”
“于是每天都会有一堆的大爷大妈，早早的在超市排队领取豆腐。”
“甚至很多人为了领取免费的豆腐，还会绕路从超市这里经过。”
“你说超市亏了吗？”
当然亏了，因为送出去的豆腐是需要成本的。
“那你说超市赚了吗？”
“当然也赚了，而且还是大赚特赚。”
“因为这些来领豆腐的人，可能在领豆腐的过程中随手就买了一点水果，或者孙子朝这要吃零食，又或者有些想起家里的油没了，顺带就买了一桶回去。”
“甚至有些来晚了，没领到豆腐的为了不空手而归，又在超市买了其他的蔬菜。”
“换而言之，这些被免费豆腐吸引过来的人力，只要有一半的人，在领豆腐的同时，在超市产生消费行为，那超市就是大赚特赚的。”
“而这，就是所谓的引流。”
小马哥说完，直播间的观众纷纷点了点头。
说高大的专业术语，他们可能还没那么好理解，但超市免费送豆腐的这个例子，他们很容易就听懂了。
甚至不少人还真就在生活中遇到过同样的事情。
“我家
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