白尼罗河的交汇处。
尼罗河是由卡盖拉河、青尼罗河、白尼罗河三条河汇流而成的，其中大的两条青尼罗河发源于埃塞俄比亚高原，白尼罗河发源于布隆迪高地，它们在喀土穆汇流成一条大河，再向北奔流进入埃及境内。因为河水中携带的沉淀物不同，它们的颜色也不同，“一条青色，一条白色，汇合时泾渭分明，水色互不相混，平行奔流，犹如两条玉带”。
他俩下了车，站在路边，望着大河。陈永生说：“老旦，你现在口碑不错啊，大家都说软件服务改进很大。”
钱旦谦虚地表示：“算是开始上轨道了吧，这一年总算把各个代表处和地区部团队的能力构建成型了，然后，几个项目打下来，大家开始弄明白在中东北非的正确玩法了。”
陈永生问：“今天和客户开了一天会，什么感觉？”
钱旦长叹一声：“真累！我们一堆人围着客户一个人转，还这么累。”
陈永生再问：“你想过为什么吗？”
“为什么？因为我们是没胡子的，太年轻了，经验没人家丰富。”
“错了，是排兵布阵的问题。我们现在一线是客户经理、产品销售、技术服务三条线像青白尼罗河一样泾渭分明，然后产品销售和技术服务还按不同的产品来划分团队，进一步割裂。大家的KPI不一样，利益诉求不一致，又都能顺着各自的行业线在地区部、公司机关找到后台，部门墙很高很厚啊！一线作战团队那么高的部门墙，怎么能够高效运作？以前我们主要是在中国区卖硬件设备，卖‘盒子’，这个矛盾还不突出，现在我们要针对客户业务运营的痛点提供产品和服务解决方案了，继续各自为战，越来越笨拙了。”
彼时，伟华公司的普遍现象仍然是客户经理“管杀不管埋”，只在意订货的数字，只在意做客户关系，不在意合同签署之后的项目交付是否顺利，甚至不顾自己签的合同能否带来合理的收入、利润和现金流。
产品销售人员只顾做设备的配置、报价等工作。
技术服务工程师则画地为牢，只负责签了合同之后的工程和维护，没精力也不愿意在签单之前做更多的售前工作。
再加上各个产品线的职责细分，又是矩阵式管理，大家貌似各司其职，实则无人对全局负责，自然效率低下。好在大的目标与方向一致，公司内部人际交往相对单纯，前进的势头还是不可阻挡。
钱旦有共鸣：“我有同感，关键是怎么办？”
陈永生说：“我一说你又有同感了？老钟在组织大家讨论，我们打算先不管公司和地区部的组织，在代表处做些组织变革。”
钱旦饶有兴趣地问：“你们打算怎么变？”
陈永生故作神秘：“我们现在还是在代表处主管层面讨论，先不跟你说细节，万一你们这些地区部行业线的主管碍手碍脚呢？看‘亮剑’没有？”
“‘亮剑’？电视剧吗？没看，我在看‘越狱’。”
“‘越狱’不错，‘亮剑’也很好看，老钟迷上里面的李云龙了，在代表处向大家强荐中，建议你看看。”
“我对国产电视剧没啥兴趣。”
“这部真不错，现在很火，老板也在推荐。李云龙牛就牛在敢自己做主，敢承担责任，公司将来一定会给一线更大的业务决策权，会更大程度让一线听得见炮声的主官决定自己的命运的。”
两个人聊得起劲，夜色渐浓，周围越来越宁静，他们终于回到了车上，沿着尼罗河边的公路向着办公室方向驶去。
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